Vzhledem k tomu, že na většině míst je vyžadováno pojištění automobilu, a protože řízení stále roste, roste i poptávka po pojišťovacích společnostech. Pokud můžete přijít s investičním kapitálem a hledáte podnikání s vyděláváním peněz nabídkou služby, která splňuje zákonné požadavky kladené na každého, kdo řídí, může být zahájení pojišťovací společnosti pro vás to pravé.
Kroky
Část 1 ze 2: Umožnění prodávat pojištění
Krok 1. Získejte od svého státu licenci na pojištění majetku a úrazů
Tato licence vám umožňuje legálně prodávat pojištění automobilu ve stavu, v němž doufáte, že budete provozovat své podnikání, a zajistí, že k tomu budete mít potřebné znalosti a dovednosti.
- Zúčastněte se kurzu před licencí. Pravděpodobně budete muset absolvovat kurzy pokrývající pojištění i etiku. Tyto kurzy budou specifické pro stát, ve kterém doufáte, že získáte licenci. Většina z nich je k dispozici online a lze je absolvovat vlastním tempem, ale vyžadují poplatky za kurzy.
- Udělejte státní zkoušku. To je nutné k získání licence na pojištění ve většině států.
- Zjistěte, jaké jsou požadavky na váš stát z jeho oddělení pojištění (které se někdy označují různými názvy). Rovněž vás upozorní na finanční a další požadavky související s licencováním.
- Některé státy vám umožní přenést vaši licenci ze státu do státu.
Krok 2. Vytvořte obchodní plán pro svoji pojišťovací společnost
Váš podnikatelský plán by měl nastínit, jak přilákáte zákazníky, s jakými pojišťovacími dopravci budete pracovat a jaké budou vaše počáteční náklady, a také předpokládaný příjem na prvních pár let podnikání. Samozřejmě existuje také několik jednodušších rozhodnutí.
- Vyberte konkrétní umístění vaší firmy. Chcete -li získat licenci k pojištění, musíte znát stát nebo státy, ve kterých hodláte působit.
- Určete také skutečné město, ve kterém budete svoji firmu hledat. To vám pomůže začít zvažovat, zda budete kupovat, pronajímat nebo stavět kancelář.
- Vězte, že specifika vašeho obchodního plánu se pravděpodobně změní, když začnete budovat své podnikání.
- Jednou z bezprostředních nezbytností pojišťovny je schopnost určit riziko při pojištění vašich klientů. (Větší společnosti, s nimiž můžete spolupracovat nebo od nich nakupovat informace, budou mít nejlepší přístup k tomuto druhu informací a špičkovým technologiím, ze kterých jsou odvozeny.)
Krok 3. Buďte připraveni nabídnout svým zákazníkům co nejvíce
Čím více zásad máte, tím více možností zásad a různé sazby můžete svým klientům nabídnout. Můžete dokonce prodávat pojistky nabízené jinými většími poskytovateli pojištění.
- Ujistěte se, že nabízíte pojištění odpovědnosti, kolizní pojištění a komplexní pojištění, stejně jako pojistky pro více automobilů a deštník.
- Omezte neočekávaná překvapení tím, že dostanete rady ohledně svého obchodního plánu od právníků, účetních, odborníků na styk s veřejností a dalších podnikatelů, jakmile to dokážete.
- Rozvíjejte silné vztahy s kontakty na jiné poskytovatele pojištění a přepravce na všech úrovních tohoto odvětví. Tito lidé, se kterými byste se měli chovat jako s profesionálními vrstevníky i jako s přáteli, se pravděpodobně stanou klíčovými cestami informací, ne -li formálními obchodními partnery.
- Zjistěte, co je k dispozici nezávisle. Seznamte se se všemi plány, které budete moci nabídnout (jak při otevírání, tak s růstem) a také s tím, co je potřeba nabídnout. Některé z nich budou vyžadovat spolupráci s jinými pojišťovacími společnostmi.
- Čím dříve budete vědět, s kým potřebujete spolupracovat a s kým byste chtěli v budoucnu spolupracovat, tím lépe můžete tyto vztahy rozvíjet.
Krok 4. Zvažte koupi stávající agentury pro pojištění automobilů
Obchodní akvizice má výhody v úspoře času, získání stávající zákaznické základny a vyhnutí se nákladům na spuštění. Vždy existují příležitosti k franšíze nebo partnerství s úspěšnými pojišťovnami.
- Nákup nebo nákup do stávající společnosti je snazší a spolehlivější než zahájení vlastního podnikání - částečně proto, že obchodní plán je již vypracován a pravděpodobně byl uveden v platnost.
- Vybudujte si vlastní značku, abyste měli úplnou kontrolu nad svou pojišťovnou tím, že začnete od nuly.
- Přidejte do svého obchodního portfolia pojišťovací společnost zakoupením franšízy nebo uzavřením partnerství se zavedenou pojišťovací agenturou.
Krok 5. Znáte náklady na založení pojišťovací společnosti
Musíte mít dobrou představu o tom, kolik to bude stát zprovoznění společnosti. K založení pojišťovny není nutná žádná srovnávací částka. Váš obchodní model, vaše umístění, vaše zkušenosti a vaše obchodní partnerství budou toto číslo výrazně ovlivňovat.
- S licencováním jsou spojeny garantované výdaje, které mohou být poměrně značné - údaje v některých státech mohou dosáhnout několika stovek tisíc dolarů. I když můžete být schopni plně licencovat svou společnost za méně než 100 000 USD, uvědomte si, že náklady jako nájem, váš vlastní plat a další nezbytné výdaje se mohou rychle sčítat.
- Kontaktujte společnost Small Business Administration (SBA), která vám poskytne informace o pravděpodobných nákladech, které vám vzniknou při zahájení podnikání, a pomůže vám zajistit financování.
Část 2 ze 2: Uvedení pojišťovací společnosti do provozu
Krok 1. Zajistěte dostatečné financování, aby vaše podnikání fungovalo
Pokud plánujete provozovat svou pojišťovací společnost jako práci na plný úvazek, budete k tomu pravděpodobně muset zajistit financování. To pravděpodobně bude vyžadovat buď půjčku, nebo investiční kapitál od soukromých investorů na pokrytí vašich počátečních nákladů a životních nákladů, dokud nezačnete vytvářet příjmy.
- Zatímco banky někdy váhají s nabídkou nových podnikatelských půjček, SBA existuje konkrétně proto, aby pomohla rozjet a provozovat malé firmy.
- Oslovte veškerá osobní spojení, která máte v obchodním světě. Soukromí investoři mohou být skvělým zdrojem investičního kapitálu.
- Při žádosti o financování mějte připravený pečlivě připravený návrh. To by mělo obsahovat podrobnosti včetně celkového kapitálu, který požadujete, platu, který si hodláte zaplatit sami, a dalších počátečních výdajů za prvních několik let. To potenciálním finančníkům pomůže posoudit riziko související s potenciální půjčkou nebo investicí.
Krok 2. Získejte živnostenské oprávnění a pojistte si podnikání samotné
Abyste mohli prodávat pojištění, musíte se zaregistrovat ve městě, ve kterém obvykle podnikáte. Musíte také získat od města živnostenské oprávnění.
- Vyplňte všechny potřebné aplikace a uhraďte související poplatky. I když je nepravděpodobné, že budete muset podstoupit další testování nebo práci v kurzu, určitě dojde k papírování a nezbytným platbám.
- Pokud hodláte najmout zaměstnance nebo doufáte, že zahrnete své podnikání, budete také muset získat licenci agentury.
Krok 3. Znovu se podívejte a dokončete svůj podnikatelský plán
Další aspekty vašeho dlouhodobého obchodního plánu budou vyžadovat identifikaci zákazníků a konkrétní prodejní strategie, které je osloví, najímání kvalifikovaných zaměstnanců a identifikaci konkurence.
- Jakmile máte pocit, že jste připraveni jít, pravděpodobně budete muset udělat ještě několik věcí.
- Ujistěte se, že jste splnili všechny zákonné požadavky a chránili sebe i své podnikání.
- Kupte si pojištění odpovědnosti a majetku u své auto pojišťovny, abyste ochránili svůj majetek v případě přírodní katastrofy, nehody a ochránili před ztrátami spojenými se soudy.
- Dokončete, které konkrétní pojistky chcete prodat. Ačkoli hodně z toho bude určeno tímto bodem, můžete si uvědomit, že máte větší schopnost rozlišovat možnosti, než jste si dříve mysleli.
- Opět se ujistěte, že jste vybaveni tak, abyste svým zákazníkům poskytli co nejvíce. Zvažte například prodej pojištění zvláštních výklenků, jako je pojištění veteránů, pojištění motocyklu a pojištění obytných vozů.
Krok 4. Udělejte si na trhu svoji pojišťovací společnost
Musíte být schopni identifikovat a kontaktovat potenciální klienty. Reklama je nezbytnost a stojí za to oslovit lidi, které znáte. Klíčem k marketingu je identifikovat váš cílový trh, všímat si toho, čím jsou vaše produkty jedinečné, a vyvinout strategii, která sdělí důvody nákupu pojištění u vaší společnosti.
- Inzerujte v místních publikacích, v autoškolách, v DMV a online.
- Kontaktujte členy rodiny, přátele, obchodní partnery a každodenní známé a upozorněte je na své nové podnikání.
- Zdůrazněte - jak v konverzacích, tak ve všech marketingových materiálech - příležitosti pro potenciální klienty ušetřit peníze přechodem na pojistku nabízenou vaší společností.