Jak udělat infomercial pro malou firmu (s obrázky)

Obsah:

Jak udělat infomercial pro malou firmu (s obrázky)
Jak udělat infomercial pro malou firmu (s obrázky)

Video: Jak udělat infomercial pro malou firmu (s obrázky)

Video: Jak udělat infomercial pro malou firmu (s obrázky)
Video: Princezna to asi nebude 😅😅😅 2024, Březen
Anonim

Infomercials se staly přijímány jako legitimní a účinný marketingový nástroj. Online video platformy pouze rozšířily svůj potenciální dosah. Při rozhodování, zda by infomercial byl plodnou investicí, nejprve zvažte, zda je užitečnost vašeho produktu snadno prokazatelná a zda jej dokážete vyrobit natolik, abyste udrželi krok s rychlým obratem. V závislosti na vašem rozpočtu si můžete najmout produkčního nebo marketingového poradce, který vám pomůže nebo vytvoří video pro vás. Pokud to není ve vašem rozpočtu, můžete snadno psát, natáčet a upravovat vlastní video. Jakmile vytvoříte svůj infomercial, zakupte si časový úsek v televizi nebo online podle toho, co je cenově dostupné.

Kroky

Část 1 ze 2: Vytvoření infomercial

Udělejte infomercial pro malé firmy Krok 01
Udělejte infomercial pro malé firmy Krok 01

Krok 1. Rozhodněte, co bude infomercial podporovat

Když začnete plánovat formát svého informačního serveru, budete se muset rozhodnout o konkrétních podrobnostech toho, co prodáváte, zvláště pokud vaše firma nabízí více než jeden produkt nebo službu. Zamyslete se nad tím, zda bude váš informační server propagovat službu, kterou poskytuje vaše malá firma, jeden prodávaný produkt nebo skupinu produktů a služeb, které nabízíte.

  • Infomercials jsou skvělé pro produkty, které jsou nové nebo nejsou okamžitě rozpoznatelné v maloobchodním prostředí. Tyto produkty těží z vysvětlení, které nabízejí infomercials.
  • Zvažte své stávající povědomí o značce a proč si myslíte, že by infomercial byl dobrou marketingovou strategií. Kdo už ví o vašem produktu nebo službě? Uvádíte na trh nový produkt a potřebujete, aby byl známější? Pokoušíte se uvést na trh produkt, který nevytváří očekávané příjmy? Pokud si na tyto otázky odpovíte sami, pomůže vám to porozumět vašim konkrétním potřebám a vytvoří se informační společnost, která je lépe splňuje.
Udělejte infomercial pro malé firmy Krok 02
Udělejte infomercial pro malé firmy Krok 02

Krok 2. Vytvořte online přítomnost

Před vytvořením infomercial se ujistěte, že máte webové stránky a online platební systém, aby si diváci mohli váš produkt snadno koupit. Pokud jste to ještě neudělali, získejte název domény, který je blízký názvu vaší malé firmy nebo produktu nebo služby, kterou poskytujete.

Existuje mnoho stránek, které vám pomohou zaregistrovat název domény a vytvořit webové stránky. Vyberte si web, který odpovídá vašemu rozpočtu a který nabízí stavbu webových stránek v rámci vašich dovedností. Požádejte přítele grafického designéra nebo si najměte pomoc s budováním vašeho webu

Udělejte infomercial pro malé firmy Krok 03
Udělejte infomercial pro malé firmy Krok 03

Krok 3. Nastavte online platební systém

Zajistěte, aby lidé měli způsoby, jak si váš produkt koupit na dálku. Zatímco nejjednodušší způsob, jak lidé platí za vaše produkty nebo služby, je používat PayPal, měli byste si nastavit svůj web tak, aby přijímal platby kreditní kartou. Tím se výrazně rozšíří počet lidí, kteří si potenciálně mohou koupit váš produkt nebo službu, protože kreditní nebo debetní karty používá více lidí než PayPal.

Udělejte infomercial pro malé firmy Krok 04
Udělejte infomercial pro malé firmy Krok 04

Krok 4. Vytvořte rozpočet

Infomercial může stát kdekoli od několika set dolarů po více než milion, v závislosti na jeho kvalitě a na tom, kde jej provozujete. Určete, kolik může vaše malá firma utratit, promítnutím, kolik položek byste museli prodat, abyste získali zpět náklady na infomercial.

  • Pokud byste například potřebovali prodat 1 000 položek ve finančním čtvrtletí na pokrytí nákladů, ale obvykle prodáte 75 položek za čtvrtletí, je nepravděpodobné, že by infomercial zvýšil pohyb vašeho produktu až do výše oprávněných nákladů. Pokud je váš produkt nižší než přibližně 20 amerických dolarů, pravděpodobně se vám investice nevyplatí, protože nikdy neprodáte dostatečné množství, které by vám vrátilo náklady.
  • Pokud váš nový produkt nemá žádná předchozí data o prodeji, zkuste být ve svých projekcích konzervativní a realističtí. Nepředpokládejte, že váš produkt vyskočí z regálů a ocitnete se v dluhu kvůli neúspěšnému infomercial. Mějte na paměti, že produkty, které se prodávají za zhruba pětinásobek svých nákladů, jsou pro infomercials nejlepší.
  • Hledejte online nebo v místní inzerci nezávislé video editory a produkční specialisty. Nezávislí a schopní studenti mohou stát 250 až 1 000 $ na výrobu infomercial, v závislosti na zkušenostech.
  • Pamatujte, že online infomercial bude stát mnohem méně než televizní místo.
Udělejte infomercial pro malé firmy Krok 05
Udělejte infomercial pro malé firmy Krok 05

Krok 5. Dávejte pozor na pravdu v reklamních předpisech

Federální obchodní komise (FTC) a Komise pro výměnu cenných papírů (SEC) regulují reklamy v USA. Pokud slibujete něco, co váš produkt nebo služba neposkytuje, mohou vám hrozit vysoké pokuty. Při navrhování infomercial se ujistěte, že netvrdí nic nepravdivého nebo zavádějícího.

Další informace o příslušných zákonech a předpisech naleznete ve zdrojích asociace Direct Marketing Association:

Udělejte infomercial pro malé firmy Krok 06
Udělejte infomercial pro malé firmy Krok 06

Krok 6. Vyberte vhodný tón pro váš produkt

Při plánování vlastního formátu myslete na různé tóny, které jste viděli v jiných infomercials. Například nechcete, aby váš infomerční mluvčí nebo vypravěč křičel, pokud prodáváte produkt, který zmírňuje bolesti hlavy. Pokud prodáváte zábavný dětský výrobek, nechcete hudbu, která se lépe hodí na pohřeb.

Udělejte infomercial pro malé firmy Krok 07
Udělejte infomercial pro malé firmy Krok 07

Krok 7. Najděte mluvčího

Mluvčí předvede použití vašeho produktu nebo vysvětlí infomercial. Můžete to být vy, zaměstnanec vaší malé firmy, osoba, která má z vašeho podnikání prospěch, nebo celebrita, kterou najímáte. Vzpomeňte si na cílové publikum a tón, který jste identifikovali při výběru mluvčího.

  • Vyberte si mluvčího, jehož celkový vzhled by se mohl líbit vaší cílové demografické skupině.
  • Přemýšlejte o tom, že se objevíte ve své informační společnosti, pokud si myslíte, že váš produkt nebo služba bude těžit z autentičnosti propůjčené vzhledem majitele/designéra.
  • Nechte svůj rozpočet mít konečné slovo, pokud jde o výběr mluvčího. Nepropásněte svůj rozpočet celebritě, která nemá nic společného s vaším produktem nebo službou jen kvůli jejich rozpoznání jména.
Udělejte infomercial pro malé firmy Krok 08
Udělejte infomercial pro malé firmy Krok 08

Krok 8. Napište skript

Použijte svůj infomercial k vyvážení kreativity a praktičnosti. Jeho slova, videa, obrázky, reference a záběry vaší služby nebo produktu by měly všechny spolupracovat, aby přesvědčily diváky o potřebě a ukázaly, jak je možné tuto potřebu splnit.

  • Začněte skriptem identifikovat hlavní problém vašeho publika a udělejte si s tím velkou práci. Myslete na to, když jste na začátku infomercial nebo standardní reklamy slyšeli frázi „Už vás nebaví“?
  • Dále popište produkt nebo službu, kterou vaše malá firma poskytuje. Diskutujte o jeho výhodách a o tom, jak může pomoci lidem sledujícím vaše infomercial. Jasně vysvětlete, jak plní tuto potřebu, kterou jste nejprve popsali.
  • Pokud můžete, zahrňte video, které ukazuje, jak snadné je používat váš produkt. Pokud váš produkt není snadno prokazatelný, budete se muset spolehnout na používání posudků, aby byl váš případ přesvědčivější.
Udělejte infomercial pro malé firmy Krok 09
Udělejte infomercial pro malé firmy Krok 09

Krok 9. Pronajměte si studio a vybavení

Pokud to váš rozpočet umožňuje, pronajměte si videokameru a místo, jako je například místní filmové studio nebo jiné místo vhodné pro váš produkt. Přestože neexistuje univerzální návod, jak si půjčit nebo koupit fotoaparát, měli byste mít minimálně ten, který natáčí v rozlišení 1920 x 1080p.

  • Mnoho cenově dostupných fotoaparátů s vysokým rozlišením, včetně některých fotoaparátů pro mobilní telefony, fotografuje v tomto rozlišení.
  • Pokud si pronajmete kameru v kvalitě vysílání, ujistěte se, že má integrovaný zvuk, takže během procesu úprav nebudete muset kopírovat zvukovou stopu. I když mají mnohem vyšší kvalitu, jejich nákup by stál minimálně tři až čtyři tisíce dolarů. Pronájem jednoho běží několik set dolarů za den.
  • Mějte na paměti, že kamery vyšší kvality vyžadují více dovedností, a proto může být nutné najmout profesionála na natáčení infomercial, zvláště pokud plánujete nákup vysílacího času, který běží na národní úrovni.
Proveďte infomercial pro malé firmy Krok 10
Proveďte infomercial pro malé firmy Krok 10

Krok 10. Představte ohlasy uživatelů

Ať už je nebo není možné ukázat váš produkt v akci, osvědčení jsou užitečným způsobem, jak posílit vaši důvěryhodnost. Požádejte lidi nebo společnosti, kteří pracovali s vaší malou firmou, aby mluvili o svých pozitivních zkušenostech.

Skuteční lidé, kteří použili vaše produkty a služby, jsou zásadní. Vyhněte se používání placených herců, kvůli svému rozpočtu a kvůli své důvěryhodnosti

Udělejte infomercial pro malé firmy Krok 11
Udělejte infomercial pro malé firmy Krok 11

Krok 11. Zahrňte důraznou a okamžitou výzvu k akci

Dobrý infomercial nutí diváky okamžitě něco udělat, ať už vytočí číslo, aby si produkt koupili, nebo se dozvěděli více. Požádejte lidi, aby si koupili vaše produkty, zaregistrovali se k odběru zpravodaje nebo navštívili váš web.

  • Nasměrujte zákazníky na webové stránky vaší malé firmy nebo poskytněte telefonní číslo, pokud chcete, aby si objednali telefonicky nebo prostřednictvím webových stránek vaší firmy.
  • Před investováním do infomercial je moudré se ujistit, že již máte vytvořenou soudržnou značku: ujistěte se, že máte logo, čistý web a přítomnost na sociálních médiích.
Udělejte infomercial pro malé firmy Krok 12
Udělejte infomercial pro malé firmy Krok 12

Krok 12. Vytvořte prezentaci

Upravte společně své nezpracované záběry, které se skládají z identifikace problému, ukázky produktu, posudků a další požadované grafiky. Vytvořte soudržnou, logickou a zábavnou prezentaci, která odpovídá časovému limitu, o kterém jste se rozhodli, že je pro váš produkt nebo službu nejlepší. Používejte software pro úpravu videa sami, nebo vám to rozpočet dovoluje, najměte si nezávislého editora nebo produkční společnost.

  • Infomercials mohou běžet kdekoli mezi minutovým segmentem a půl hodinou. Zvažte, jak dlouho bude trvat přesvědčit publikum, že potřebuje váš produkt nebo službu, a jak dlouho bude trvat, než se ukáže, jak tuto potřebu plní.
  • Při úpravách své prezentace mějte na paměti pozornost diváků a lidi, kteří se připojují k probíhajícímu programu. Navrhněte svůj formát tak, aby obsahoval více segmentů opakovaných po celou dobu vašeho časového úseku, zvláště pokud máte celou půlhodinu.

Část 2 ze 2: Výběr platformy

Udělejte infomercial pro malé firmy Krok 13
Udělejte infomercial pro malé firmy Krok 13

Krok 1. Zjistěte, zda cílíte na konkrétní specializovaný nebo široký trh

Jednou z výhod investice do infomercial je, že může nabídnout rychlé rozpoznání značky v regionu nebo celém národě. Pokud jste přemýšleli o svém stávajícím uznání a rozhodli jste se, že vášmu produktu může pomoci infomercial, dalším krokem je začít přemýšlet o demografii a dostupnosti. Zvolte časové intervaly a délky formátu, které jsou nejlepší pro váš cílový trh.

  • Pokud například cílíte na mladé dospělé publikum, vysílejte svou reklamu na televizním kanálu, který mladí dospělí sledují.
  • Když zvažujete svůj trh, přemýšlejte o tom, kde je váš produkt již k dispozici. Pokud není k dispozici výhradně prostřednictvím tohoto infomercial, alespoň když se poprvé vysílá, pak prodeje generované infomercial pravděpodobně nenahradí náklady na investici.
  • Infomercial má generovat okamžité tržby sám, takže pokud chcete zlepšit maloobchodní tržby, budete chtít zvážit jiné marketingové strategie.
Udělejte infomercial pro malé firmy Krok 14
Udělejte infomercial pro malé firmy Krok 14

Krok 2. Kupte si vysílací čas v televizi nebo online

Zavolejte na kabelovou síť nebo místní vysílací stanici a požádejte o sazby za nákupy médií. Vyberte si platformu a časový úsek, který nejlépe odpovídá vašemu rozpočtu. Různé časy a kanály přicházejí s různými cenami, od pár stovek dolarů za online reklamu po desítky tisíc za kabelové kanály během časového úseku se skromně vysokou sledovaností.

Udělejte infomercial pro malé firmy Krok 15
Udělejte infomercial pro malé firmy Krok 15

Krok 3. Jděte s cenově dostupnými možnostmi, jako je televize s veřejným přístupem

Půlhodinový infomercial na kabelovém kanálu poběží více než 40 000 $, a je tedy mimo marketingové rozpočty většiny malých podniků. Místo pro veřejný přístupový kanál však může stát méně než desetinu této částky, ale nedosáhne zdaleka tak široké veřejnosti. Zohledněte potenciální dosah, kterého může veřejné přístupové místo dosáhnout, a rozhodněte, zda to stojí za to.

  • Místní vysílání může být skvělé, pokud máte službu nebo obchod a chcete oslovit své konkrétní město nebo region.
  • Nezapomeňte, že svůj veřejný přístup k informacím můžete také doplnit online platformou prostřednictvím Youtube a sociálních médií.
Udělejte infomercial pro malé firmy Krok 16
Udělejte infomercial pro malé firmy Krok 16

Krok 4. Zvažte použití online video platformy

Pokud váš marketingový rozpočet neumožňuje vysílací čas na síti nebo kabelovém kanálu, je možné utratit pouhých 1 000 $ za produkci a vysílací čas za online reklamu.

  • Vytvoření videa na YouTube je vaše nejméně nákladná možnost. Pokud jste obeznámeni se sociálními médii, video kanál Youtube může být účinným prostředkem, jak se o vašem produktu dozvědět.
  • Pokud jste tak ještě neučinili, vytvořte a spravujte účty Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat a další sociální média pro svou malou firmu.
  • Zveřejnění videa nebo série videí na kanálu Youtube by mělo zahrnovat ukázky produktů, posudky a výzvu k akci, kterou byste našli v typickém infomercial.
  • Měli byste také zkusit vymyslet vtipný obrázek nebo slogan, který povzbudí diváky, aby si váš kanál prohlédli.
Udělejte infomercial pro malé firmy Krok 17
Udělejte infomercial pro malé firmy Krok 17

Krok 5. Využijte sociální sítě k propagaci své infomercial

Zveřejněte odkaz na svůj informační nebo video kanál na svém webu pro malé firmy a sdílejte jej na Facebooku, Twitteru a dalších platformách sociálních médií. Pozvěte přátele, aby se jim to „líbilo“, zveřejněte je na průmyslových blozích a sponzorujte příspěvek na sociálních médiích, aby se dostal k co největšímu počtu kanálů diváků.

  • Zkuste vytvořit „buzz“nebo použít virální nebo guerilla marketingové strategie. Tyto strategie povzbudí vaše zákazníky a příznivce ke sdílení vašich infomercial na jejich webech a stránkách sociálních sítí.
  • Buďte zábavní, kreativní a chytří, aby se vaše video kampaň stala virální. Nezapomeňte, aby váš tón odpovídal vašemu produktu. Pokud například prodáváte relaxační produkt, jako jsou potřeby do koupele, pravděpodobně byste nechtěli video, kde by muž v dinosaurím obleku skákal na neonovém pozadí. Chtěli byste více uklidňující obraz a hudbu, abyste ukázali, jak váš produkt po dlouhém dni uklidňuje lidi.

Doporučuje: