Marketing je způsob, jakým firma přitahuje, udržuje a prodává zákazníkům. Aby byl marketing účinný, musí být zaměřen na podnikání, jeho demografickou zákaznickou základnu, konkurenci a tržní inovace. Nejlepší způsob, jak určit marketingové potřeby podniku, je projít si kontrolní seznam nejběžnějších způsobů uvádění na trh pro spotřebitele a poté je zaškrtnout podle toho, co v aktuálním marketingovém plánu chybí. Je důležité si uvědomit, že neexistuje žádný univerzální marketingový plán; každé podnikání bude mít jinou strategii inzerování svým zákazníkům. Tento článek vám řekne, jak určit marketingové potřeby.:)
Kroky
Krok 1. Udělejte si přehled o aktuálním marketingovém oddělení, materiálech a strategiích
Musíte se seznámit s tím, co již bylo vyzkoušeno, abyste se mohli rozhodnout, co chybí. U nových podniků to může být stejně jednoduché jako vizitky nebo obchodní plán.
Nové podnikání by mělo dokončit celý nebo většinu obchodního plánu, než se pokusí zmapovat své marketingové potřeby. Než se pokusí definovat marketingový plán, manažeři a obchodníci by se měli s trhem důkladně seznámit. Pokud je to možné, měli byste mít stanovený marketingový rozpočet
Krok 2. Zkoumejte, jak se vaši konkurenti prodávají
Věnujte zvláštní pozornost nejúspěšnějším společnostem ve vašem oboru. Klíčové konkurenty můžete identifikovat vyhledáváním online a dokončením prodejního procesu, procházením jejich stránek, samotným vstupem do fyzických obchodních kanceláří nebo čtením recenzí online.
Vytvořte si konkurenční výhodu oproti konkurenci. Všechno, co děláte ve svém marketingovém plánu, musí zdůraznit tuto výhodu
Krok 3. Proveďte průzkum trhu
Prohlédněte si své současné zákazníky a zjistěte, do jakého věku, pohlaví, etnického původu a dalších demografických skupin se hodí. Zeptejte se jich také, co jim v jejich zkušenostech chybí, abyste mohli zlepšit jejich zkušenosti a přilákat opakující se zákazníky.
- Můžete také hodnotit nové průmyslové standardy a inovace. Vypracujte podrobnou zprávu, kterou by si přečetli všichni, kdo se podílejí na marketingu.
- Od vládních resortů a soukromých firem, jako je Neilsen, jsou k dispozici bezplatné zprávy pro spotřebitele.
Krok 4. Identifikujte svou cílovou zákaznickou základnu
Většinu peněz, které utratíte za marketing, byste měli utratit za komunikaci a přilákání podobných zákazníků. Občas se možná budete chtít pokusit o pokušení nové demografické skupiny pro vaše podnikání.
Pamatujte, že každá demografická skupina reaguje na marketing jiným způsobem. Jednou z vašich hlavních potřeb může být vytvoření různých kampaní pro různé druhy zákazníků. Dvacetiletému člověku by lépe posloužil e -mail, ale osmdesátiletému člověku může stačit pošta, která ho upozorní na prodej
Krok 5. Vyhodnoťte své jméno, logo a motto
Všechny 3 tyto věci by měly sdělit, co je na vaší firmě na jejím trhu jedinečné. Říká se tomu „budování značky“a pokud nemáte dovednosti, abyste to zvládli sami, měli byste najmout marketingové profesionály, kteří vytvoří atraktivní značku.
Krok 6. Vyhodnoťte své tištěné materiály
Vše od vizitek přes hlavičkový papír až po faktury a další by mělo promítat vaši značku. Mediální sady, katalogy, brožury a kampaně s přímou poštou by měly být v rukou lidí, kteří dokážou efektivně navrhnout vaši grafiku.
Pokud zjistíte, že vaše tištěné materiály neodpovídají standardu, můžete se rozhodnout najmout grafického designéra na plný úvazek, najmout jednoho na smlouvu nebo smlouvu s marketingovou firmou. Dobrý vztah s grafikem vám v budoucnu pomůže realizovat tištěné marketingové kampaně
Krok 7. Vyhodnoťte svůj elektronický obrázek
Online marketing se stává jedním z nejlepších způsobů, jak najít nové podnikání. Za tímto účelem byste měli mít uživatelsky přívětivý web, e-mailovou korespondenci a případně účty na sociálních sítích, které oznamují vaši firmu a speciální nabídky.
Krok 8. Zjistěte, zda máte marketingový kalendář
Pokud ne, je to 1 z vašich primárních potřeb. Abyste mohli vytvářet nové obchody, musíte být schopni pravidelně sledovat a implementovat marketingové kampaně.
Marketingový kalendář vám pomůže zajistit, aby vaše aktivity byly v souladu s aktivitami vašich stávajících zákazníků
Krok 9. Prozkoumejte své minulé marketingové kampaně
Najděte nejefektivnější metody a začněte na základě těchto metod reklamní kampaně. Vyvinout efektivnější způsob sledování návratnosti investic (ROI) u marketingových kampaní, jako je Google Analytics.
Krok 10. Začněte přidávat nové marketingové strategie podle svých potřeb
Pokud zjistíte, že mnoho z těchto marketingových položek ve vašem marketingovém plánu chybí, můžete se poradit s marketingovou firmou, abyste mohli včas vyhovět potřebám.