Jak přesvědčit lidi podvědomými technikami: 12 kroků

Obsah:

Jak přesvědčit lidi podvědomými technikami: 12 kroků
Jak přesvědčit lidi podvědomými technikami: 12 kroků

Video: Jak přesvědčit lidi podvědomými technikami: 12 kroků

Video: Jak přesvědčit lidi podvědomými technikami: 12 kroků
Video: 5. Registrace učitelského účtu a žádost o podřazení pod administrátora (Jak na školní účet MIUč+) 2024, Březen
Anonim

Jednou z nejvýznamnějších dovedností, které by se měl každý naučit, je klíč k přesvědčivosti, protože je užitečný v nesčetných situacích. V práci, doma a ve vašem společenském životě může být schopnost přesvědčovat a ovlivňovat ostatní nástrojem k dosažení cílů a ke štěstí.

Seznámení s triky přesvědčování vám také může poskytnout přehled o tom, kdy jsou používány vy. Největší výhodou je, že peníze zůstanou ve vaší kapse, když si uvědomíte, jak vám prodejci a inzerenti prodávají produkty, které nutně nepotřebujete. Zde je několik technik, které fungují na podvědomé úrovni.

Kroky

Přesvědčte lidi podvědomými technikami Krok 1
Přesvědčte lidi podvědomými technikami Krok 1

Krok 1. Použijte rámování k ovlivnění myšlení

"Sklenice je napůl prázdná." Tak by pesimista „zarámoval“objektivní fakt půl sklenice vody. Rámování je jednoduše způsob, jak změnit způsob, jakým budeme třídit, kategorizovat, sdružovat a nakonec dávat smysl událostem, objektům nebo chování.

  • Titulek „Agenti FBI Surround Cult Leader’s Compound“vytváří mentální obraz zcela odlišný od „Agenti FBI Raid Small Christian Gathering of Women and Children“. Oba titulky mohou být přesné, ale použitá slova mění související vnitřní obrazy a pocity, a tím mění nebo mění význam, který člověk přisoudí objektivním událostem.
  • Rámování často používají zruční politici. Například politici na obou stranách debaty o potratech uvádějí své pozice jako „pro-life nebo pro-choice“, protože „pro“má lepší konotaci než „anti“. Rámování nenápadně používá emočně nabitá slova k posunu lidí k vašemu úhlu pohledu.
  • Chcete -li zarámovat přesvědčivý argument, vyberte slova, která v myslích publika vyvolávají obrazy (pozitivní, negativní nebo neutrální). I když jsou jiná slova poblíž, jedno rámcové slovo může být stále účinné.

    Další příklad je ilustrován rozdílem mezi slovy „mít mobilní telefon mi zabrání v problémech“a „mít mobilní telefon mě udrží v bezpečí“. Zamyslete se nad tím, které slovo je pro vaši zprávu účinnější: „potíže“nebo „bezpečné“

Přesvědčte lidi podvědomými technikami Krok 2
Přesvědčte lidi podvědomými technikami Krok 2

Krok 2. Použijte techniku zrcadlení

Zrcadlení je praxe napodobování pohybů a řeči těla osoby, kterou se snažíte přesvědčit. Chováním jako osoba, která poslouchá, vytváříte pocit empatie.

  • Můžete zrcadlit gesta rukou, předklony nebo dozadu, nebo různé pohyby hlavy a paží. Všichni to děláme podvědomě a pokud budete věnovat pozornost, pravděpodobně si všimnete, že to děláte.
  • Buďte o tom jemní a mezi pohybem druhé osoby a vaším zrcadlením zdržte 2–4 sekundy. Zrcadlení je také známé jako „efekt chameleona“.
Přesvědčte lidi podvědomými technikami Krok 3
Přesvědčte lidi podvědomými technikami Krok 3

Krok 3. Propagujte nedostatek něčeho

Inzerenti často používají vzácnost, aby příležitosti vypadaly atraktivnější, protože mají omezenou dostupnost. Předpokládá se, že pokud je výrobku nedostatek, musí po něm být velká poptávka! (Kupte si hned, protože se rychle vyprodávají).

Uvědomte si, že se jedná o techniku přesvědčování, které jste často vystaveni, a vezměte to v úvahu při rozhodování o nákupu

Přesvědčte lidi podvědomými technikami Krok 4
Přesvědčte lidi podvědomými technikami Krok 4

Krok 4. Použijte reciprocitu k vytvoření závazku

Když pro nás někdo něco udělá, cítíme nutkání mu laskavost oplatit. Pokud tedy chcete, aby pro vás někdo udělal něco hezkého, proč pro něj nejdřív neudělat něco hezkého?

  • V obchodním prostředí jim možná předáte vedení.
  • Doma byste mohli nabídnout půjčení sekačky sousedovi.
  • Nezáleží na tom, kde a kdy to uděláte, klíčové je doplnit vztah.
Přesvědčte lidi podvědomými technikami Krok 5
Přesvědčte lidi podvědomými technikami Krok 5

Krok 5. Využijte načasování ve svůj prospěch

Lidé jsou s větší pravděpodobností příjemní a submisivní, když jsou psychicky unavení. Než někoho požádáte o něco, s čím by možná hned nesouhlasil, zvažte, zda počkáte, dokud právě neudělá něco, co se mentálně zdaní. To může být na konci pracovního dne, když přistihnete spolupracovníka na cestě ven ze dveří. Ať se zeptáte na cokoli, pravděpodobná odpověď zní: „Zítra se o to postarám.“

Přesvědčte lidi podvědomými technikami Krok 6
Přesvědčte lidi podvědomými technikami Krok 6

Krok 6. Použijte shodu k dosažení požadovaného výsledku

Všichni se podvědomě snažíme být v souladu s předchozími akcemi. Technika, kterou používají prodejci, je podat vám ruku, když s vámi vyjednává. V myslích většiny lidí se podání ruky rovná uzavřené dohodě a tím, že to uděláte dříve, než se dohoda skutečně uzavře, je pravděpodobnější, že ji prodejce skutečně uzavře.

Dobrým způsobem, jak toho využít sami, je přimět lidi jednat, než se rozhodnou. Pokud jste byli například venku s přítelem a chtěli jste se podívat na film, ale přítel nebyl rozhodnut, můžete začít kráčet směrem k divadlu, zatímco o něm uvažují. Váš přítel bude s větší pravděpodobností souhlasit, že půjde, když kráčí směrem, který jste nastavili

Přesvědčte lidi podvědomými technikami Krok 7
Přesvědčte lidi podvědomými technikami Krok 7

Krok 7. Použijte tekutou řeč

Když mluvíme, často používáme malé citoslovce a váhavé fráze jako „ummm“nebo „myslím“a samozřejmě existuje všudypřítomné „lajk“. Tato malá plniva konverzace mají nezamýšlený účinek, takže vypadáme méně sebejistě a sebejistě, a tím méně přesvědčivě. Pokud si budete ve svém projevu jistí, ostatní vás snadněji přesvědčí tím, co řeknete.

Přesvědčte lidi podvědomými technikami Krok 8
Přesvědčte lidi podvědomými technikami Krok 8

Krok 8. Použijte chování stáda k ovlivnění rozhodnutí

Neustále pozorujeme své okolí, abychom určili naše činy; máme potřebu přijetí. Je mnohem pravděpodobnější, že nás bude následovat nebo přesvědčit někdo, koho máme rádi, nebo někdo, koho považujeme za autoritu.

  • Účinným způsobem, jak toho využít ve svůj prospěch, je být považován za vůdce - i když nemáte oficiální název.
  • Buďte okouzlující a sebevědomí a lidé budou přikládat vašemu názoru větší váhu.
  • Pokud jednáte s někým, kdo vás pravděpodobně nebude považovat za autoritu (například nadřízený na pracovišti nebo rodič vaší významné druhé), můžete stále využít chování stáda.

    • Nenápadně pochvalte vůdce, kterého tato osoba obdivuje.
    • Spuštěním pozitivních myšlenek v mysli této osoby na osobu, ke které vzhlíží, bude s větší pravděpodobností spojovat tyto vlastnosti s vámi.
Přesvědčte lidi podvědomými technikami Krok 9
Přesvědčte lidi podvědomými technikami Krok 9

Krok 9. Získejte nebo půjčte si nejlepšího přítele člověka

Abyste v lidech vzbudili dojem, že jste loajální, a abyste je inspirovali, aby k vám byli loajální, udělejte si o sobě obrázek se psem (nemusí to být ani váš vlastní pes). Díky tomu můžete vypadat jako týmový hráč, ale nepřehánějte to; vkládání příliš mnoha obrázků může působit neprofesionálně.

Přesvědčte lidi podvědomými technikami Krok 10
Přesvědčte lidi podvědomými technikami Krok 10

Krok 10. Nabídněte nápoj

Dejte člověku, kterého přemlouváte, teplý nápoj (čaj, kávu, horké kakao), aby při hovoru držel. Hřejivý pocit nápoje v jejich rukou (a jejich těle) v nich může podvědomě vyvolat pocit, že jste emocionálně vřelý, sympatický a přívětivý člověk. Dát jim studený nápoj může mít opačný účinek! Obecně platí, že lidé se cítí chladní a touží po teplém jídle nebo nápojích, když se cítí sociálně izolovaní, takže tuto potřebu naplňte, aby byli vnímavější.

Přesvědčte lidi podvědomými technikami Krok 11
Přesvědčte lidi podvědomými technikami Krok 11

Krok 11. Položte otázky „Ano“

Začněte konverzaci otázkami, které generují odpověď „Ano“. „Hezký den dnes, ne?“„Hledáš hodně na autě, že?“

  • Jakmile někdo řekne ano, je snadné přimět ho, aby pokračoval, včetně „Ano, koupím to“.
  • Nejlepším řešením je odpovědět nezávazně, ale ujistěte se, že vaše žena ví, PROČ si nemyslíte, že dnes vypadá tak hezky.
Přesvědčte lidi podvědomými technikami Krok 12
Přesvědčte lidi podvědomými technikami Krok 12

Krok 12. Prolomte dotykovou bariéru

Ať už uzavíráte obchod nebo se někoho ptáte na rande, dotykem (jemným a vhodným způsobem) můžete zlepšit své šance tím, že podvědomě aktivujete lidskou touhu po spojení.

  • U profesionála je obvykle nejlepší někoho se 'dotknout' slovně nabídnutím ujištění nebo pochvaly, protože fyzický dotek lze interpretovat jako sexuální obtěžování.
  • V romantických situacích bude jakýkoli jemný dotek ženy obvykle brán dobře; muži budou vyžadovat další čtení, aby se vyhnuli tomu, že by se žena cítila nepříjemně.

Tipy

  • Netlačte na ně! Zkuste se jich zeptat znovu po týdnu nebo dvou.
  • Při rozhovoru s osobou se snažte být co nejpříjemnější. Pokud vás druhá osoba vidí jako někoho podobného, je pravděpodobnější, že naslouchá věcem, které říkáte.
  • Existuje několik věcí, které můžete udělat, abyste vypadali více dominantní, jako například oblékání celočerného oblečení-jak to dělají někteří soudci, policie a duchovní-nebo udržování neutrální tváře, ale někdy jsou dominantní (nebo neutrální) nemusí být nutně přesvědčivější. Pokud jste prodavač, možná budete dávat přednost vztahu s klientem, než zastrašovat -ale pokud jste supervizor, působit na lidi dominantnějším dojmem může znamenat častější cestu.
  • Vědět, kdy to vzdát. Někdy jsou lidé nejtvrdohlavějšími tvory na Zemi a někteří lidé prostě nemají rádi jiné lidi.
  • Pokud jim slíbíte, že jim to později vrátíte, uzavřete písemnou smlouvu a ujistěte se, že to podepíše třetí strana, které oba důvěřujete. Tím zajistíte, že druhá osoba bude vědět, že plánujete dodržet své slovo.
  • Stejnými technikami, kterých se obáváte, se obraťte na prodejce a zastrašte ho. Například když si kupujete auto: vedete konverzaci. Zeptejte se na otázky, na které znáte odpověď, jako „Takže prodeje aut klesají, co?“a „Člověče, vsadím se, že musíte přesunout tyhle dvacátá léta s těmi 2013 už na podlaze.“To povzbudí prodejce, aby usilovněji pracoval na uzavření prodeje. Připomeňte jim, že jejich příjem není takový, jaký byl kdysi, aniž byste o tom vyšli a řekli to.
  • Udělejte svůj vlastní názor na situaci dané osoby. Řekněme například, že někdo nedávno zjistí, že má skrytý talent pro předpovídání budoucnosti. Podělte se o podrobný popis toho, jak jste poprvé objevili své psychické schopnosti a jak vás to děsilo. Pokud zprvu nechtějí sdílet svůj příběh, věnujte mu pár dní. Poté odpovězte příkladem autoritativní postavy (známého psychika). Zakroužkujte zpět k původní osobě, abyste zjistili, zda se dosud otevřeli a sdíleli malý aspekt svého příběhu. Jít po etapách může lidi přesvědčit, aby se více otevřeli.
  • Nemluvte o osobě, kterou se snažíte přesvědčit. Je lepší mít jasné porozumění svému publiku, než zdůrazňovat jeho náklady. Ukážete zřetelnou schopnost naslouchat a rozumět, projevujete ochotu utrácet své já ve svůj prospěch, než abyste plýtvali svým (a svým) časem.
  • Nechte je přemýšlet: „To je to, co chci.“Díky tomu bude snazší dosáhnout toho, co se snažíte přesvědčit.

Varování

  • Nemluv příliš rychle. Měli byste působit sebevědomě, ale pokud si pospíšíte se svými technikami, můžete skončit s negativními efekty.
  • Jakmile si někdo uvědomí, že je s ním manipulováno, bude se kolem vás cítit extrémně nepříjemně. Zamyslete se nad tím, jak nesnášíte „tvrdý prodej“od prodejního personálu nebo pasivně agresivního člena rodiny.
  • Neunáhlete se a ve zprávách nepoužívejte nevhodný obsah.
  • Buďte opatrní při používání přesvědčovacích technik v přátelství. Někdy je třeba učinit rozhodnutí a je v pořádku přesvědčit ostatní, aby „nakoupili“. Pokud to však děláte příliš často, lidé to mohou interpretovat tak, že ovládáte nebo manipulujete, což obojí může vést k nežádoucím výsledkům.
  • Pokud budete žádat příliš mnoho, dohoda může být uzavřena. Jistě nikdy nedošlo k dohodě, ale měli jste malou šanci, že řeknou ano. Také se snažte na ně být dlouho milí a zeptejte se jich, kdy jsou šťastní. Pokud se zeptáte, když jsou smutní, mohou se naštvat nebo co.
  • Nikoho nepřemlouvejte, aby dělal něco, co neprospívá jeho blahu.

Doporučuje: