3 způsoby, jak obchodovat s mileniály

Obsah:

3 způsoby, jak obchodovat s mileniály
3 způsoby, jak obchodovat s mileniály

Video: 3 způsoby, jak obchodovat s mileniály

Video: 3 způsoby, jak obchodovat s mileniály
Video: Jak fungují dotace 2024, Březen
Anonim

Mileniálové jsou rozvíjející se ekonomickou velmocí. V průběhu příštích deseti let získají mileniálové jako spotřebitelé stále větší význam. Inzerenti a obchodníci tedy musí své marketingové kampaně přizpůsobovat hodnotám a vkusu tisícileté generace. V konečném důsledku distribucí své zprávy prostřednictvím určitých kanálů, navržením reklam tak, aby odpovídaly jejich citlivosti, a vytvářením obsahu, který upoutá jejich pozornost, budete moci svůj produkt lépe uvádět na trh pro mileniály.

Kroky

Metoda 1 ze 3: Určení, kde na trh

Market to Millennials Krok 1
Market to Millennials Krok 1

Krok 1. Použijte Instagram

Instagram je služba pro sdílení fotografií a videí oblíbená mezi mileniály. Požádejte zaměstnance nebo marketingovou společnost, aby se prezentovala na Instagramu a propagovala tam váš produkt.

  • Nechte své obchodníky sdílet obrázky vašeho produktu v zajímavých situacích. Sdílejte například obrázek nápoje, který prodáváte v rukou lidí na sportovních akcích.
  • Vytvářejte videa, která chcete sdílet na Instagramu. Pokud například prodáváte plážové oblečení, natočte video, na kterém se skupina lidí, kteří nosí váš produkt, baví na pláži.
Market to Millennials Krok 2
Market to Millennials Krok 2

Krok 2. Navázat přítomnost na Facebooku

Jako přední stránka sociálních médií na internetu je Facebook skvělým místem pro prodej vašeho produktu.

  • Vytvořte stránku věnovanou vašemu produktu nebo podnikání. Požádejte zástupce, aby zde zodpověděli otázky týkající se produktu. Kromě toho na své stránce zveřejněte kupóny nebo informace o dalších akcích.
  • Smlouva s Facebookem o používání jejich služby cílené reklamy. Tato služba zobrazí vaše reklamy skupinám nebo lidem, kteří by o ně mohli mít zájem. Další informace naleznete na adrese
  • Vytvořte záchytné fráze nebo memy, které chcete sdílet na své stránce na Facebooku.
Market to Millennials Krok 3
Market to Millennials Krok 3

Krok 3. Kupte si čas na reklamu na YouTube

Jako oblíbený zdroj zábavy mileniálů je YouTube efektivním místem pro utrácení rozpočtu na reklamu. Reklamy na YouTube jsou v konečném důsledku skvělou alternativou k nákupu reklamního času v tradiční kabelové televizi.

  • Zaplaťte YouTube za umístění vašich reklam před videa, která mohou být relevantní. Pokud například vyrábíte plážové oblečení, nechejte YouTube před hudební videi přehrát krátkou reklamu.
  • Další informace o reklamě na YouTube naleznete na adrese
Market to Millennials Krok 4
Market to Millennials Krok 4

Krok 4. Zaměřte se na mobilní reklamy

Při cílení na mileniály vždy považujte mobilní reklamu za nový standard reklamy. To je důležité, protože mnoho mileniálů nemá kabelovou televizi a je odpojeno od jiných typů médií.

  • Integrujte reklamy do mobilních aplikací.
  • Vytvářejte obsah, který lze snadno zobrazit na mobilních zařízeních.
  • Vytvářejte webové stránky zaměřené na mobilní vyhledávače.
Market to Millennials Krok 5
Market to Millennials Krok 5

Krok 5. Moudře utrácejte při reklamě v rádiu nebo televizi

Zatímco rozhlasové a televizní reklamy jsou skvělými způsoby, jak dosáhnout mileniálů, musíte být opatrní, protože jejich spotřební návyky se liší od ostatních věkových skupin.

  • Nezapomeňte zkrátit své reklamy a začlenit další prvky, které přitahují pozornost mileniálů.
  • Při nákupu času na reklamu si dejte pozor. Mileniálové nesledují mnoho televize uprostřed dne nebo v podvečer.
  • Vyzkoušejte tradiční reklamu v televizi. Můžete si například koupit nějaký komerční čas během televizních pořadů, které mileniály baví, například America’s Got Talent nebo CW’s The 100.
Market to Millennials Krok 6
Market to Millennials Krok 6

Krok 6. Používejte tisková média informovaným způsobem

Zatímco tisková média jsou drahá, omezená - a chytrá - investice do tiskových médií může být účinná v marketingu pro mileniály.

  • Ujistěte se, že cílíte na časopisy a noviny, které mileniálové čtou.
  • Vyhněte se tradičním novinám, protože mileniálové je nemají tendenci číst.

Metoda 2 ze 3: Výběr marketingových strategií

Market to Millennials Krok 7
Market to Millennials Krok 7

Krok 1. Použijte uživatelsky generovaný obsah

Studie ukázaly, že mileniálové zřejmě důvěřují obsahu generovanému uživateli více než obsahu vytvořenému obchodníky. Pokuste se tedy ve svých reklamních kampaních používat obsah generovaný uživateli, kdykoli to bude možné.

  • Využijte výhod služeb Instagram, Snapchat a dalších ke shromažďování a směrování obsahu generovaného uživateli do vaší marketingové kampaně. Můžete například nastavit soutěž „selfie“a nechat uživatele odeslat vlastní selfie s vaším produktem. Použijte odeslaná selfie v budoucích reklamních kampaních.
  • Ke shromažďování obsahu generovaného uživateli použijte přístup wiki.
  • Vytvořte kanály, kterými mohou uživatelé a další přispívat do vaší marketingové kampaně.
Market to Millennials Krok 8
Market to Millennials Krok 8

Krok 2. Vytvořte videa typu recenze

Jako skupina, která je velmi sladěná s názory a vkusem svých vrstevníků, se mileniálové velmi zajímají o videa vytvořená uživateli. Vidí tato videa jako autentická a upřímná.

  • Najměte si mileniály, aby zkontrolovali váš produkt.
  • Vytvářejte videa na základě těchto recenzí.
  • Udržujte videa krátká a plná informací.
  • Zvažte vytvoření „unboxingového“videa o svém produktu, ve kterém tisíciletí produkt otevře a vysvětlí jeho přednosti.
Market to Millennials Krok 9
Market to Millennials Krok 9

Krok 3. Přijměte partyzánský marketing

Guerilla marketing je druh marketingu, který je relativně levný a zaměřuje se na nekonvenční přístupy k propagaci produktu. Tento přístup je často distribuován a spotřebiteli se jeví jako organický. Millennials jako skupina bylo prokázáno, že jsou velmi otevřeni guerillovému marketingu.

  • Najměte někoho, kdo předvede nebo předvede váš produkt ve velmi veřejných prostorách. Například vytvořte obří šálek kávy a nechte někoho dávat vzorky kávy na rušné veřejné ulici.
  • Poskytněte ve svých produktech samolepky na značky. Pokud se někomu váš produkt velmi líbí, může si nálepku nalepit na zadní část auta nebo jinam. Apple a výrobce produktů Yeti tento marketingový přístup úspěšně využili.

Metoda 3 ze 3: Navrhování přitažlivého a efektivního obsahu

Market to Millennials Krok 10
Market to Millennials Krok 10

Krok 1. Udržujte věci krátké

Jedním z charakteristických znaků konzumních návyků mileniálů je, že netráví příliš mnoho času sledováním nebo čtením čehokoli. Jakýkoli typ marketingové kampaně, kterou navrhujete, by se tedy měl zaměřit na relativně krátkou a efektivní distribuci obsahu.

  • Navrhujte zvukové nebo video reklamy, které mají 30 sekund nebo méně. Někdy může být účinných dokonce 15 sekund.
  • Pište reklamy, které jsou krátké a věcné. Čím rychleji se dostanete k bodu, tím lépe. Například místo procházení seznamem předností určitého zboží nebo služby jednoduše uveďte nejdůležitější nebo nejlákavější aspekt produktu jednoduchým způsobem.
  • Vyhněte se dlouhým a drahým reklamám.
Market to Millennials Krok 11
Market to Millennials Krok 11

Krok 2. Vytvořte mnoho reklam

Asi nejlepší způsob, jak vytvořit obsah reklamy, je vytvořit mnoho krátkých a levných reklam. V konečném důsledku tím, že vytvoříte spoustu reklam, zvýšíte šanci, že mileniálové vaši reklamu uvidí a budou ji sledovat celou.

  • Navrhněte řadu reklam, které se budou spouštět na různých mediálních platformách. Můžete například vytvářet krátké rozhlasové reklamy, reklamy na YouTube a Facebook a také krátké reklamy v televizi.
  • Zavrhněte starou myšlenku, že drahé reklamy jsou efektivní reklamy. Nakonec se může stát, že mnoho krátkých a levných reklam bude při získávání pozornosti mileniálů účinnější než několik drahých reklam.
Market to Millennials Krok 12
Market to Millennials Krok 12

Krok 3. Buďte sociálně uvědomělí

Mileniálové jsou více než kterákoli jiná skupina dnes sociálně uvědomělou demografií s velmi progresivními hodnotami. Proto byste měli zvážit značkování svého produktu podle těchto pravidel.

  • Zvýrazněte jakýkoli aspekt vašeho produktu, který přispívá k udržitelnému životnímu prostředí. Pokud je například váš výrobek vyroben z recyklovaného materiálu, uveďte to ve svých reklamách.
  • Zaměřte se na jakýkoli aspekt vašeho produktu nebo služby, který podporuje ekonomickou rovnost. Pokud například vaše společnost vyplácí pracovníkům životní minimum, začněte s tím ve svých reklamách.
  • Ukažte jakoukoli část svého produktu nebo služby, která podporuje rozmanitost a společnost, která je inkluzivní.
Market to Millennials Krok 13
Market to Millennials Krok 13

Krok 4. Personalizujte reklamy

Jako skupina se mileniálové chtějí cítit, jako by byli chápáni nebo vnímáni jako jednotlivci, nikoli jako součást kolektivního spotřebitelského vědomí. Z tohoto důvodu byste se měli snažit přizpůsobit svou marketingovou kampaň mnoha jednotlivcům a segmentům společnosti.

  • Využijte údaje shromážděné online k uspokojení vkusu jednotlivých lidí. Například Facebook, Google a další internetové společnosti shromažďují data a mají marketingové přístupy, které zaměří vaše reklamy na konkrétní skupiny, které by mohly mít zájem o váš produkt.
  • Vytvářejte reklamní kampaně, které se zaměřují na jednotlivé skupiny. Vytvořte například stejnou reklamu s mnoha různými variacemi, která osloví různé lidi v různých regionech. Vytvořte také mnoho různých reklam, které přehrávají různé aspekty vašeho zboží nebo služby a které mohou oslovit různé skupiny lidí.

Doporučuje: