Začínáme s obchodováním s hypotékami: 14 kroků (s obrázky)

Obsah:

Začínáme s obchodováním s hypotékami: 14 kroků (s obrázky)
Začínáme s obchodováním s hypotékami: 14 kroků (s obrázky)

Video: Začínáme s obchodováním s hypotékami: 14 kroků (s obrázky)

Video: Začínáme s obchodováním s hypotékami: 14 kroků (s obrázky)
Video: Holčička každý den mávala stejnému vlaku. O 3 roky později průvodce spatřil v okně nápis... 2024, Březen
Anonim

I v těžké ekonomické době společnosti a spotřebitelé žádají o hypotéku za účelem financování nákupu nemovitosti a mnozí to dělají za pomoci hypotečních makléřů. Obchod s hypotečními makléři funguje jako prostředník mezi stranou, která chce koupit nemovitost, a věřitelem, často bankou, která může zajistit financování nemovitosti. Obchod hypotečního makléře získává provizi, obvykle v procentech z výše úvěru, jako platbu za své služby. Pokud máte talent pro finance a silné podnikatelské dovednosti, přečtěte si kroky, jak se naučit začít podnikat s hypotečním makléřem.

Kroky

Část 1 ze 3: Získávání znalostí a zkušeností

Koupit akcie (pro začátečníky) Krok 1
Koupit akcie (pro začátečníky) Krok 1

Krok 1. Naučte se být hypotečním makléřem

Hypoteční makléř si dělá starosti s hledáním a zajištěním půjčky. Na oplátku berou provizi, obvykle nazývanou počáteční nebo makléřské poplatky, která se pohybuje mezi jedním a dvěma procenty z hodnoty půjčky. To může žadateli o hypotéku umožnit najít ochotného věřitele s nižší sazbou a ušetřit si čas při hledání hypotéky. V zásadě působí hypoteční makléř jako prostředník mezi původcem půjčky a žadatelem o hypotéku. Někteří hypoteční makléři však také prodávají stávající půjčky od jednoho věřitele druhému. Jako hypoteční makléř byste svůj čas věnovali následujícím činnostem:

  • Posouzení financí dlužníka.
  • Nalezení nejlepších hypotečních sazeb pro klienty.
  • Získání předběžného schválení hypotéky.
  • Podávání aplikací a zabezpečení dokumentace.
  • Poradenství klientům ohledně jejich možností.
Rozvíjejte dovednosti kritického myšlení Krok 14
Rozvíjejte dovednosti kritického myšlení Krok 14

Krok 2. Rozhodněte se, že chcete být hypotečním makléřem

Pokud vám výše uvedené činnosti připadají zajímavé a máte podnikatelské svědění, stát se hypotečním makléřem může být pro vás to pravé. Vězte, že tato kariéra bude vyžadovat dobrou prodejnost, protože v podstatě přidáváte další krok do komplikovaného procesu financování. A to navíc ke skutečnosti, že hypoteční makléři jsou mnohem méně hojní, než byli před finanční krizí. Půjčky prodávané hypotečními makléři však stále tvoří dobré procento hypotečního trhu.

Vzhledem k oživujícímu se trhu s bydlením je však možné, že brzy bude na vzestupu i odvětví hypotečních makléřů

Otevřete restauraci Krok 9
Otevřete restauraci Krok 9

Krok 3. Získejte licenci svého hypotečního makléře

Obecně platí, že k výkonu praxe ve vašem státě nebo provincii budete potřebovat licenci hypotečního makléře. Existují však některé státy, které nevyžadují licenci. Vyhledejte konkrétní zákony vaší oblasti a zjistěte více o tom, co se od vás požaduje. Před vykonáním státní zkoušky hypotečního makléře budete možná potřebovat vysokoškolské vzdělání nebo ekvivalentní instrukci v oblasti hypotečního makléřství.

Vyberte svůj stav na adrese https://mortgage.nationwidelicensingsystem.org/slr/Pages/default.aspx a vyhledejte potřebné požadavky a aplikace

Staňte se drobným modelem Krok 15
Staňte se drobným modelem Krok 15

Krok 4. Pracujte pro hypotečního makléře nebo realitního makléře alespoň rok před zahájením podnikání hypotečního makléře

To vás naučí vstupy a výstupy podnikání a vystaví vás řadě různých scénářů, které vám pomohou vybudovat si praktické znalosti z oboru před zahájením podnikání s hypotečním makléřem.

Část 2 ze 3: Plánování vašeho podnikání

Obchod s produktem Krok 14
Obchod s produktem Krok 14

Krok 1. Přibijte svůj cílový trh

Určete, zda se vaše firma zaměří na půjčky na obytné nemovitosti nebo komerční nemovitosti. Každý segment trhu vyžaduje odlišný marketingový přístup a kontakt s různými věřiteli.

Alternativně se můžete rozhodnout zaměřit se na určitý typ dlužníka. Můžete se například specializovat na klienty, kteří si koupí druhý domov, nebo na klienty s nepředvídatelnými zdroji příjmů. To vám může pomoci odlišit se od ostatních makléřů

Získejte podnikatelské půjčky Krok 1
Získejte podnikatelské půjčky Krok 1

Krok 2. Vytvořte podrobný obchodní plán

Napište si cíle, účel a strategii svého podnikání do oficiálního obchodního plánu. To je nejen neocenitelné při podávání žádostí o financování nezbytné k zahájení hypotečního podnikání, ale také k pravidelnému odkazování, abyste zjistili, zda jste na dobré cestě k rozvoji a růstu vašeho podnikání.

Další informace o psaní podnikatelského plánu najdete v článku o psaní podnikatelského plánu

Krok 8: Požádejte o stipendium
Krok 8: Požádejte o stipendium

Krok 3. V případě potřeby požádejte o licenci hypotečního makléře

Některé státy vyžadují, aby hypoteční makléř získal speciální licenci a/nebo jiné certifikace. Přejděte na stránku https://mortgage.nationwidelicensingsystem.org/slr/Pages/default.aspx a vyberte svůj stát, abyste zjistili, zda je to nutné. Stránka také odkazuje na aplikace pro získání těchto licencí.

Změňte si jméno Krok 10
Změňte si jméno Krok 10

Krok 4. Získejte potřebné financování prostřednictvím půjčky pro malé firmy nebo soukromého financování

Počáteční náklady budou vyžadovány a budou se lišit v závislosti na povaze a umístění vaší firmy. Na začátku budete možná potřebovat půjčku, zvláště pokud si pronajímáte kancelářské prostory. Pokud tak učiníte, ujistěte se, že vaše půjčka pokrývá náklady na kancelářský prostor, kancelářské vybavení, pojištění a vaše životní náklady po dobu nejméně 6 měsíců.

Tento typ podnikání obvykle vyžaduje počáteční investici od 2 000 do 10 000 USD. Toto číslo může být menší, pokud se rozhodnete pracovat z domova

Kontaktujte krok 17 IRS
Kontaktujte krok 17 IRS

Krok 5. Požádejte o živnostenské oprávnění tím, že zaregistrujete svoji firmu hypotečního makléře ve vašem městě

Kontaktujte své městské nebo krajské zastupitelstvo a vyžádejte si potřebné papíry. S registrací firmy může být spojen malý poplatek.

Část 3 ze 3: Otevření pro podnikání

Otevřete restauraci Krok 6
Otevřete restauraci Krok 6

Krok 1. Vyberte si své sídlo, pokud ho plánujete mít

Pokud se chystáte setkat s klienty v kanceláři, budete potřebovat viditelného a přístupného. Zkuste také vybrat kancelářské prostory, které jsou v rámci vašeho rozpočtu. Pokud se vaší firmě po roce daří, můžete přejít na něco hezčího. Zajistěte, aby všude, kde se rozhodnete, byly poskytovány spolehlivé služby, jako je telefon a internet.

  • Pokud máte dostatečný prostor a klid, zvažte práci z domova. To vám může ušetřit velké množství peněz, protože pronájem kancelářských prostor je obvykle nejdražší počáteční cena, se kterou se budete potýkat.
  • Hypoteční makléři, kteří pracují z domova, se často setkávají se svými klienty jinde, například v klientově majetku nebo v kanceláři poskytovatele půjčky.
Rozlučte se se spolupracovníky Krok 15
Rozlučte se se spolupracovníky Krok 15

Krok 2. Získejte potřebné kancelářské vybavení

Pro začátek to bude jednoduše zahrnovat věci jako počítač, stůl, fax, tiskárnu a telefon. Zkuste si vše koupit z druhé ruky, abyste ušetřili. V tuto chvíli potřebujete pouze to, aby vaše zařízení správně fungovalo.

Opět platí, že pokud se rozhodnete pracovat z domova, mnoho z tohoto vybavení již možná máte k dispozici a budete moci ušetřit. Nezapomeňte však mít vyhrazenou firemní telefonní linku

Vytvořte si vztah se zákazníkem Krok 5
Vytvořte si vztah se zákazníkem Krok 5

Krok 3. Zakoupení pojištění odpovědnosti

V případě, že bude vaše společnost hypotečního makléře žalována, vaše pojištění pokryje náklady soudního sporu. Pojištění odpovědnosti lze sjednat u jakéhokoli velkého poskytovatele pojištění. Kontaktujte místní pojišťovnu a zeptejte se, jaké pojišťovací služby mohou vaší firmě nabídnout.

Přesněji řečeno, typ pojištění, které budete potřebovat, se označuje jako pojištění chyb a opomenutí (E&O). Tento typ pojištění vás chrání před finančními důsledky jakýchkoli chyb nebo opomenutí, kterých se dopustíte při jednání s věřiteli nebo klienty, včetně nákladů na rozsudky, vyrovnání a nákladů na obranu

Otevřete restauraci Krok 22
Otevřete restauraci Krok 22

Krok 4. Prodejte své hypoteční makléře

Někteří hypoteční makléři získávají obchody převážně prostřednictvím referencí a doporučení, takže začněte tím, že nabídnete své služby rodině a přátelům. Je však možné, že budete moci také získat významné obchody prostřednictvím místní inzerce svých služeb. Nezapomeňte ve svých reklamách zdůraznit, co můžete pro své klienty udělat, například získat jim nižší úrokovou sazbu a ušetřit jim čas.

  • Pokud se váš cílový trh skládá z domácích spotřebitelů, inzerujte v místních publikacích a časopisech o rezidenčních nemovitostech.
  • Chcete-li oslovit obchodní klientelu, inzerujte v časopisech o komerčních nemovitostech, ve své místní obchodní komoře a v obchodních časopisech.
Vytvořte si vztah se zákazníkem Krok 1
Vytvořte si vztah se zákazníkem Krok 1

Krok 5. Otevřete svoji činnost hypotečního makléře

Přijměte své první klienty a začněte hodnotit jejich finanční situaci, abyste pro ně našli nejlepší hypotéky. Ke každému klientovi přistupujte se zvláštní pozorností a buďte opravdu nápomocní, aby mohl doporučit vaše služby přátelům a rodině.

Tipy

  • Zvažte možnost nabídnout zákazníkům informační materiál o financování hypotékou a obnově úvěru. Čím jsou informovanější, tím lépe se rozhodují, což povede k vyšší spokojenosti zákazníků.
  • Připojte se k obchodním organizacím, abyste měli přehled o novém vývoji ve vašem oboru.

Doporučuje: