Jak otestovat nápad na spuštění (s obrázky)

Obsah:

Jak otestovat nápad na spuštění (s obrázky)
Jak otestovat nápad na spuštění (s obrázky)

Video: Jak otestovat nápad na spuštění (s obrázky)

Video: Jak otestovat nápad na spuštění (s obrázky)
Video: 089 | Petr Němeček a Aleš Roman | Jak psát nabídky, které vás odliší od konkurence 2024, Březen
Anonim

Můžete si myslet, že máte nápad na spuštění, který by mohl být „další velkou věcí“, ale nikdy to nebudete vědět s jistotou, dokud to nevyzkoušíte, abyste zjistili, jak trh reaguje. Pokud však chcete svůj nápad na spuštění efektivně otestovat, udělejte nejprve krok zpět. Spíše než se soustředit na řešení, které přinášíte ke stolu, podívejte se na problém, který se váš nápad snaží vyřešit. Pokud vaše myšlenka nevyřeší tento problém pro vaše cílové zákazníky způsobem, který je efektivnější a bezproblémový než jakákoli jiná řešení, která jsou v současné době k dispozici, vaše spuštění může selhat, než se vůbec rozjede. Vyjděte ven a promluvte si s potenciálními zákazníky, poté nabídněte efektivnější verzi svého produktu, která vám pomůže vyhodnotit poptávku.

Kroky

Část 1 ze 3: Identifikace potřeby

Otestujte si svůj nápad při spuštění Krok 1
Otestujte si svůj nápad při spuštění Krok 1

Krok 1. Brainstormujte seznam problémů, se kterými se pravidelně setkáváte

Když hledáte problém, který chcete vyřešit, můžete být někdy svým nejlepším zákazníkem. Pokud dokážete využít problémy, se kterými se pravidelně setkáváte, existuje šance, že stejné věci řeší mnoho dalších. Začněte tím, že uvedete 5 nebo 6 problémů, se kterými se pravidelně setkáváte jako frustrující nebo psychicky bolestivé.

  • Například při správě sociálních médií můžete být opravdu frustrovaní. Víte, že by vaše společnost měla být přítomna na sociálních sítích a komunikovat se spotřebiteli, ale je pro vás těžké držet krok a zjišťujete, že komentáře často proklouzávají skrz trhliny.
  • Pokud již máte nápad nebo produkt na mysli pro vaše spuštění, myslete na problémy, které by váš produkt nebo nápad mohl vyřešit.
  • Tento seznam se netýká pouze vás osobně. Mohou to být také problémy, o kterých jste slyšeli, že se s nimi lidé setkávají, i když to sami neřešíte.
Otestujte si svůj nápad při spuštění Krok 2
Otestujte si svůj nápad při spuštění Krok 2

Krok 2. Zjednodušte každý problém do jediné věty

Podívejte se na svůj seznam a upřesněte své nápady, dokud nebudou co nejkonkrétnější a budou vyjádřeny několika slovy. Váš produkt nebo nápad by měl být navržen tak, aby vyřešil alespoň jeden z těchto problémů.

Pokud máte například potíže se správou sociálních médií, můžete problém zjednodušit takto: „Je těžké držet krok s komentáři na sociálních médiích a odfiltrovat ty, které vyžadují odpověď.“

Otestujte si svůj nápad při spuštění Krok 3
Otestujte si svůj nápad při spuštění Krok 3

Krok 3. Určete, které problémy jsou nejdůležitější

V ideálním případě by váš nápad při spuštění měl řešit problém, který je pro vaše zákazníky zásadní a nezbytný. Pokud je problém důležitý a vaše řešení problému je platné, bude váš produkt také důležitý a stane se mezi vašimi cílovými spotřebiteli „must-have“.

  • Podívejte se na náklady spojené s problémem. Obvykle čím je problém nákladnější, tím důležitější bude řešení problému.
  • Pokud například musíte najmout někoho, kdo bude sledovat sociální média vaší společnosti, jeho plat bude výdaj. Poskytnutí této osoby kancelářským prostorem a vybavením, jako je notebook a smartphone, by znamenalo další výdaje.
  • Pokud byste mohli vytvořit produkt, který by eliminoval potřebu tohoto dalšího zaměstnance, možná byste byli schopni přesvědčit ostatní vlastníky malých podniků, že váš produkt je něco, co potřebují k rozvoji své přítomnosti v sociálních médiích.

Spropitné:

Pokud svůj start zaměříte na něco, co by bylo jednoduše „příjemné“, ale není to nutné, budete jen těžko přesvědčovat lidi, aby za to zaplatili peníze.

Otestujte si svůj nápad při spuštění Krok 4
Otestujte si svůj nápad při spuštění Krok 4

Krok 4. Vyhodnoťte stávající řešení problémů

Pokud je problém dostatečně závažný, je pravděpodobné, že se ostatní společnosti již pokusily jej vyřešit. Podívejte se na tyto další snahy a zjistěte, kde se stala chyba nebo co jim chybí.

  • Pokud například hledáte řešení problému s monitorováním sociálních médií, můžete se podívat na další nástroje a služby pro správu sociálních médií, které jsou již na trhu, například IFTTT (https://ifttt.com/) nebo Buffer (https://buffer.com/guides). Zvažte, co tyto nástroje dělají a co ne.
  • Možná jste zjistili, že ačkoli existuje mnoho různých nástrojů, které mohou podniky použít ke sledování svých sociálních médií, neexistuje jediný nástroj, který by dělal vše, co podnikání potřebuje. Každý nástroj pokrývá pouze jeden aspekt marketingu sociálních médií (vytváření příspěvků, upravování obsahu, sledování zmínek, plánování příspěvků).
Otestujte si svůj nápad při spuštění Krok 5
Otestujte si svůj nápad při spuštění Krok 5

Krok 5. Vyhledejte příležitost k lepšímu vyřešení problému

Aby byl váš start úspěšný, musí dělat něco jiného a lépe než ostatní společnosti, které se pokusily vyřešit problém, na který jste se zaměřili. Pokud váš produkt nebude výrazně lepší než jiný produkt, který je již na trhu, budete mít problém ho dostat ze země.

Například existuje mnoho různých nástrojů a služeb, které mohou majitelé firem použít ke správě svého marketingu v sociálních médiích. Váš průměrný majitel firmy by však potřeboval alespoň 3 nebo 4 z těchto nástrojů a mnoho majitelů firem si není jistých, které z nich skutečně potřebuje. #*Chcete -li vyřešit problém se správou sociálních médií, můžete zkusit vytvořit nástroj, který vašim uživatelům umožní provádět všechny činnosti spojené s marketingem na sociálních sítích prostřednictvím jedné aplikace místo několika

Část 2 ze 3: Pochopení vašich cílových spotřebitelů

Otestujte si svůj nápad při spuštění Krok 6
Otestujte si svůj nápad při spuštění Krok 6

Krok 1. Vytvořte profil pro svého cílového spotřebitele

Pokud chcete vědět, zda je po vašem nápadu na spuštění poptávka, potřebujete dobrou představu o tom, komu jej plánujete prodat. Zjistěte, zda cílíte na vlastníky firem nebo spotřebitele. Pokud cílíte na vlastníky firem, upřesněte, v jakých odvětvích se nacházejí a kolik mají zaměstnanců.

  • Pokud je váš nápad například nástrojem pro vlastníky malých podniků, možná hledáte majitele podniků s 50 až 100 zaměstnanci v maloobchodě nebo v odvětví služeb.
  • Pokud cílíte na obecné spotřebitele, určete věkové rozpětí a socioekonomickou třídu spotřebitele, kterého váš produkt pravděpodobně zaujme. Můžete se také podívat na další zájmy, které by cílový zákazník mohl mít.
Otestujte si svůj nápad při spuštění Krok 7
Otestujte si svůj nápad při spuštění Krok 7

Krok 2. Rozhovor s potenciálními zákazníky o problému

Jakmile budete mít zákaznický profil, najděte jednotlivce, kteří se k tomuto profilu hodí, a kontaktujte alespoň 50 nebo 60. Dejte jim vědět, že nic neprodáváte, pouze děláte průzkum, a chtěli byste 5 až 10 minut svého času se zeptat jim nějaké otázky.

  • Nečekejte odpověď od každého, koho oslovíte. Pokud odešlete zprávy 50 nebo 60 lidem, můžete získat 20 lidí, kteří s vámi budou souhlasit.
  • Sociální média mohou být nápomocná při hledání vašich potenciálních zákazníků. Pokud je například vaším cílovým zákazníkem vlastník malé firmy, můžete spustit vyhledávání na LinkedIn.
  • Pokud je vaším cílovým zákazníkem spotřebitel, podívejte se na aktivní uživatele sociálních médií, kteří jsou členy skupin nebo často používají hashtagy, které spojujete se zájmy svého specializovaného zákazníka.

Spropitné:

Zkuste si promluvit alespoň s pár „ovlivňovači“sociálních médií, kteří mají významná následovníka. Často mají vrozené porozumění tomu, co lidi přitahuje, a mohou vám potenciálně pomoci později vybudovat vaši značku.

Otestujte si svůj nápad při spuštění Krok 8
Otestujte si svůj nápad při spuštění Krok 8

Krok 3. Zjistěte, jak potenciální zákazníci aktuálně řeší problém

Když vedete rozhovor se svými potenciálními zákazníky, začněte identifikací problému, který se váš produkt pokouší vyřešit. Zeptejte se každého potenciálního zákazníka, zda se s tímto problémem setkal a co dělá, aby se pokusil problém odstranit.

  • Pokud například navrhujete produkt, který by poskytoval všechny funkce nezbytné pro malou firmu pro správu její přítomnosti na sociálních sítích, chcete zjistit, zda majitelé malých podniků, o kterých mluvíte, mají potíže se správou jejich přítomnosti na sociálních sítích a jaké stávající produkty používají, aby to bylo snazší.
  • Pokud zjistíte, že většina lidí, s nimiž vedete rozhovor, ve skutečnosti problém nemá, nebo je tím nijak zvlášť neobtěžuje, můžete se vrátit k rýsovacímu prknu. Pokud problém není tak velký, jak jste původně předpokládali, nebudete mít po svém produktu silnou poptávku.
  • Stejně tak pokud jsou lidé, s nimiž vedete pohovory, přiměřeně spokojeni s řešeními, která již nabízejí stávající produkty, bude pro vás těžké prodat to své, pokud nepřesvědčíte lidi, že je to výrazně lepší než to, co již používají.
Otestujte si svůj nápad při spuštění Krok 9
Otestujte si svůj nápad při spuštění Krok 9

Krok 4. Posuďte zájem svých potenciálních zákazníků o váš produkt

Poté, co se zeptáte potenciálních zákazníků na problém a na to, co aktuálně dělají, aby problém vyřešili, zeptejte se, zda by měli zájem o produkt, jako je ten váš. Pokud naznačují, že ano, posuňte své otázky o krok dále a zjistěte, kolik by za to byli ochotni zaplatit.

  • Pokud například máte produkt pro správu sociálních médií, můžete se zeptat: „Jak pravděpodobné by bylo přejít na produkt, který by mohl nahradit 4 produkty, které aktuálně používáte ke správě své přítomnosti na sociálních sítích?“
  • Můžete také řešit struktury plateb. Například by mohli mít zájem o koupi produktu, jako je ten váš, za jednotný paušální poplatek, ale nechtěli by používat měsíční nebo roční předplatné k používání produktu.
Otestujte si svůj nápad při spuštění Krok 10
Otestujte si svůj nápad při spuštění Krok 10

Krok 5. Rozviňte svůj nápad, abyste se přímo zabývali potřebami svých zákazníků

Poté, co si promluvíte s potenciálními zákazníky, měli byste mít lepší představu o tom, co musí váš produkt udělat, aby pro ně problém účinně vyřešil. Využijte tyto znalosti k vyladění své vlastní myšlenky tak, aby reagovala přímo na problémy, které mají potenciální zákazníci.

Například jste možná prostřednictvím rozhovoru s majiteli malých podniků o správě sociálních médií zjistili, že se nestarají o plánování příspěvků, protože jsou spokojeni s produktem, který mají, který to dělá. Obávají se však zmínek, které aktivně neoznačují, že by jejich podnikání prošlo trhlinami. Takže byste se chtěli ujistit, že schopnost sledovat tyto zmínky je funkcí vašeho produktu

Otestujte si svůj nápad při spuštění Krok 11
Otestujte si svůj nápad při spuštění Krok 11

Krok 6. Promluvte si o svém nápadu s odborníky v oboru

Analytici a konzultanti vám mohou říci, zda váš produkt skutečně existuje a zda má šanci na úspěch. Protože také znají další vyvíjené produkty, o kterých by široká veřejnost možná nevěděla, mohou vám také sdělit, s jakou konkurencí se pravděpodobně setkáte.

  • Například byste nechtěli strávit 9 měsíců vývojem svého produktu, jen aby velká společnost vydala podobný produkt 2 měsíce před plánovaným uvedením na trh. Průmysloví odborníci a zasvěcení vám mohou poskytnout určitý pohled na možnost, že k tomu dojde.
  • Průmyslová a obchodní sdružení jsou dobrým místem pro hledání odborníků. Můžete také vyhledat poradce na LinkedIn. Mějte na paměti, že těmto lidem budete pravděpodobně muset zaplatit za jejich čas.
Otestujte si svůj nápad při spuštění Krok 12
Otestujte si svůj nápad při spuštění Krok 12

Krok 7. Udržujte kontakt s potenciálními zákazníky, se kterými jste udělali rozhovor

Zeptejte se každého z lidí, s nimiž vedete rozhovor, zda by byli ochotni s vámi znovu mluvit a nadále vám nabízet názory a nápady na váš produkt. Pokud souhlasí, vezměte si kontaktní informace a alespoň jednou měsíčně rozešlete této skupině zpravodaj, abyste je dohnali o pokroku, kterého děláte.

Tuto skupinu můžete použít jako cílovou skupinu pro rané testování vašeho produktu. Můžete jim také nabídnout pobídky k další účasti. Pokud například máte produkt pro správu sociálních médií, můžete jim nabídnout 6 měsíců bezplatného používání, pokud souhlasí s poskytnutím zpětné vazby během vývoje

Část 3 ze 3: Budování demo produktu

Otestujte si svůj nápad při spuštění Krok 13
Otestujte si svůj nápad při spuštění Krok 13

Krok 1. Vytvořte webovou prezentaci a informujte se o svém produktu

Svou značku můžete dostat tam, ještě než budete mít skutečný produkt, který můžete lidem nabídnout. Pokud lidi zaujmete nebo dokonce nadchnou pro vaši značku, bude větší pravděpodobnost, že si ji koupí, až bude uvedena na trh.

  • Základní webová stránka „již brzy“se snad krátkým videem o vašem produktu je opravdu vše, co potřebujete. Můžete však také zahrnout blog nebo jiný obsah, který bude hovořit o problému, který váš produkt řeší, a o tom, jak váš produkt řeší problém elegantněji a efektivněji než jiné produkty, které jsou v současné době na trhu.
  • Zahrňte přítomnost sociálních médií vytvořením účtů na hlavních platformách sociálních médií, jako jsou Twitter, Facebook a Instagram. Přizpůsobte své příspěvky tak, aby oslovily vaše cílové zákazníky na každé platformě.

Spropitné:

Můžete také sdílet novinky nebo informace o problému, který váš produkt vyřeší. To potenciální zákazníky přiměje přemýšlet o problému a hledat řešení.

Otestujte si svůj nápad při spuštění Krok 14
Otestujte si svůj nápad při spuštění Krok 14

Krok 2. Přilákejte zákaznickou základnu, než váš produkt existuje

Využijte svou přítomnost na internetu a sociálních médiích k vybudování sledovanosti lidí, kteří se zajímají o váš produkt. Můžete vytvořit čekací listinu nebo přimět lidi, aby se přihlásili k odběru zpravodaje, který je bude informovat.

  • Nabídněte postřehy a informace o vývoji vašeho produktu předplatitelům zpravodaje, které nejsou uvolňovány široké veřejnosti. To povzbudí předplatitele, aby věřili, že jsou „uvnitř“a měli znalosti o něčem, co ostatní ne.
  • Svůj produkt můžete také nabídnout čekatelům nebo odběratelům zpravodaje před úplným uvedením na trh pro širokou veřejnost. Toto měkké spuštění vám také dává možnost provést vylepšení nebo opravit něco, co nefunguje tak, jak by mělo.
Otestujte si svůj nápad při spuštění Krok 15
Otestujte si svůj nápad při spuštění Krok 15

Krok 3. Izolujte základní funkce vašeho produktu

Váš produkt je navržen tak, aby řešil problém. Zjistěte, které funkce jsou naprosto nezbytné k efektivnímu používání vašeho produktu. Toto jsou vaše základní funkce. V ideálním případě to budou také funkce, které vás odliší od stávajících produktů již na trhu.

  • Pokud například máte produkt pro správu sociálních médií, můžete začít tím, že dáte svým zákazníkům možnost sledovat všechny zmínky o jejich značce nebo produktech bez ohledu na to, zda je uživatelé přímo označili.
  • Během této doby můžete pokračovat v zákulisí, které nemusí nutně fungovat, jak se vaše společnost zvětšuje - věci, které se nebudou rozšiřovat. Můžete například nechat zaměstnance sledovat zmínky o značkách na platformách sociálních médií pomocí ručního vyhledávání a poté doručit výsledek vašim zákazníkům. I když je váš start stále malý, můžete toto řešení nabídnout, zatímco pracujete na automatizaci procesu.
  • Pokud máte další funkce, které duplikují jiné existující produkty, můžete je zavést později, jakmile budete mít zavedenou zákaznickou základnu.
Otestujte si svůj nápad při spuštění Krok 16
Otestujte si svůj nápad při spuštění Krok 16

Krok 4. Získejte na palubu influencery, aby zkontrolovali váš produkt

Influenceri mají velkou moc přesvědčit tisíce sledujících, aby se na váš produkt podívali. Pokud nabízejí silnou, pozitivní recenzi nebo schválení vašeho produktu, mnoho lidí, kteří je sledují, se také podívají.

  • Zkontrolujte ověřené účty na platformách sociálních médií s 10 000 sledujícími a více. Mnoho z těchto účtů splňuje profil „influencer“. Zaměřte se na účty, které odpovídají profilu vašeho cílového zákazníka nebo které mají vliv ve vašem oboru.
  • Kontaktujte ochotné osoby a nabídněte jim bezplatný přístup k vašemu produktu, pokud jsou ochotni jej zkontrolovat. Možná budete chtít požádat o prohlédnutí recenze, než ji zveřejní, nebo zjistit, zda k vám přijdou, pokud mají s vaším produktem nějaké problémy, a dá vám příležitost je nejprve opravit.

Doporučuje: